洋葱海外仓官网 - 货在海外,店在身边!

洋葱海外仓洋葱OMALL官网是洋葱小姐洋葱OMALL洋葱海外仓加盟,外贸代理跨境电商加盟创业的首选平台

当前位置: 洋葱海外仓 > 跨境电商 >

中国进口零售跨境电商行业-典型案例及商业模式

时间:2017-03-30 17:00来源:未知 作者:小络 点击:
消费升级,模式迭起,进口零售跨境电商行业,谁主沉浮。谁能更获得消费者的青睐,维护好了消费者的体验,大家拭目以待。
消费升级,模式迭起,进口零售跨境电商行业,谁主沉浮。
谁能更获得消费者的青睐,维护好了消费者的体验,大家拭目以待。
针对2015年-2016年新晋迭代的具有代表性的进口零售跨境电商模式,接下来将进行案例分析及阐述。
希望可以为跨境电商行业带来新的思维的激荡。
洋葱海外仓

第一、网易考拉海购
网易考拉海购:媒体驱动型跨境电商
项目背景:网易旗下以跨境业务为主的综合型电商平台
上线时间:2015年1月上线公测
经营模式:自营模式为主,入驻式模式为辅
配送模式:国内保税仓配送+第三方卖家配送
网易考拉

网易考拉海购:平台型电商 分销流量辅助
以流量起家的网易作为背景,通过自行打造自营加进驻线上商城,打造全球的供应链合作, 4大保税仓(预计将拓展为6大)储存及出货,将原有媒体的信息流量充分利用起来,流量转化为商城的销量。 2015年上线公测起,网易考拉海购凭借其网易主体背景,借助自有媒体(网易游戏、网易新闻客户端、网易云音乐、网易邮箱),迅速的将自有流量转化至自有平台的经营,并在B2C市场上迅速获得一定的份额。
网易考拉

网易考拉海购:离不开B2C平台的流量瓶颈
但作为平台型电商,要获得应有的流量、转化率和销售量,不但需要大量的投入、广泛且有代表性的资源的支持,更要面临虎口夺食时的恶性竞争,从现有平台的支柱份额中夺取市场的风险。不然,终将面临平台缺乏流量及流量瓶颈的时候。网易考拉海购虽有网易这大靠山进行流量支撑,但也面临着流量补充及转化的问题。为了弥补流量缺乏和解决瓶颈问题,可选择的方式有二:烧钱铺广告买流量,利益出让招人引流。网易考拉海购开始选择了方式二。
2016年末,网易考拉海购开启CPS(销售返佣)方式,进一步通过个人流量为平台带来增长,将零散流量转化为消费行为,速度拓展消费认知度,为自营商城获得了更大的流量价值,获得平台流量收入。
网易考拉

网易考拉海购:这佣分销电商
网易考拉
网易考拉海购作为平台型电商,这就决定了,其分销体系是建立在自有商城运营下作为流量体系而存在。
分销加盟,均需要从店长做起。不断晋级。最高层级的总监,条件之一:需组建1000人的团队,具有十足的挑战性。
而各层级获得收益的来源:推销商城商品成功后获得返佣,拓展店长获得奖励,积累店长晋升获得培训津贴,销售与拓展并存。按照其公开招商说明收益比例来看,最高可达10000元的奖励,但对应1000人的团队要求,其收益率在同业中未必是最高。商品返佣部分,返佣率需根据具体产品价格和利润空间所定,灵活度很高。根据现有的数据表现,其100元订单平均返佣率为:100元X8%=8元。
依据目前公开资料评估,网易考拉的返佣分销项目视乎是把个人作为平台引流之用,最终订单及消费者流向在平台,大有之前淘宝客的模式,而返佣则是对个人购买的流量费用。
 
 
第二、洋葱海外仓
洋葱海外仓:供应链+渠道连锁型跨境电商
项目背景:传统贸易转型企业,拥有得天独厚的海外供应链体系及渠道加盟模式
上线时间:2015年9月上线
经营模式:纯自营直采模式
配送模式:海外直采集货直邮
洋葱海外仓

 
洋葱海外仓:进口品销售渠道拥有者
传统贸易转型而创立的洋葱海外仓,深知道分销渠道和聚合供应链的重要性。基于这样的出发点,在项目尚未上线之前,已经逐步搭建起自有的全球聚合供应链,将原产地采购,海外仓储物流,海外物流直达线,国内清关通道等环节牢牢的掌控在自己手上。定位集中在纯进口品,纯自营产品的操作上。洋葱海外仓对海外直邮,自营产品的执着,非比寻常。而且这样的操作下,还可以减少了国家保税政策的影响。
2015年上线以来,洋葱把更多的销售机会放给了加盟渠道,通过代理商及店主加盟制进行海外产品分销销售。其实这也是一种传统的渠道加盟业态。在短短的一年多的时间,已经积累了5万多的加盟店主,2000多线下实体加盟店。拓展速度令人惊喜。店主真正成为了低成本创业的销售个体,人即是终端,利用消费场景营造及渠道品牌支持快速打开销售市场。
洋葱海外仓

 
洋葱海外仓:分销渠道电商
洋葱海外仓
洋葱海外仓其生意模式决定了加盟体系独立经营,并作为渠道品牌存在。企业后台只是渠道的服务者。
加盟者可以从销售产品的店主及销售商城的代理商入手,所面向的销售对象选择不一样,店主销售产品,代理商批发零售商城。加盟入门门槛相对较低,加盟方式纯粹,且利益分配合理。
且看各类型加盟者的收益来源:店主通过零售商品产生产品利润,代理商通过销售商城系统获得加盟收益。两者收益相对独立健康,鼓励多劳多得。零售商品部分,店主商品利润接近21%,根据其公开信息及融资BP来评估,每100元订单平均收益率为:100*21%=21元,比例很可观。代理商将额外获得同订单的9元作为培训奖励。而作为代理商其商城销售利润多至4000元。整体评估其投入产出比算是业内颇高的水平。
 
洋葱海外仓:渠道商为王
洋葱海外仓在全球海外供应链的支撑下,其优势也突显在成本控制及产品保质上。批量化的采购,品牌直出,量化的集货海外仓储及直发,获得了更大的商品综合优势。经济基础决定上层建筑,上层建筑影响经济基础。洋葱海外仓的产品销售者,均为店主,商城系统销售者,均为代理商。这就说明,店主和代理商与洋葱海外仓的利益紧密联系。在商品定价中,亦保有了店主和代理商的足够利润空间,让渠道商赚钱并保有其独立经营权,模式相对稳健及具备发展深度。
而洋葱海外仓自身则侧重渠道品牌建设,通过持续的海外品牌引进及附加值输出,获得上游品牌的返利空间。
洋葱海外仓

 
第三、云集微店
云集微店:娱乐分享型电商
项目背景:淘宝电商营销背景,期望打造成为打造一个全球精品超市
上线时间:2015年5月上线
经营模式:入驻式模式为主,国内品牌为核心
配送模式:国内仓配送+香港合作仓配送+进驻方配送
云集

 
云集:娱乐分享型电商
2014-2015年,传统的朋友圈微商由于都是个人经营为主,没有能力获得最优价格的正品货源,也没有精力提供售前售后服务,假冒伪劣产品的横行,让微商信誉一度跌至谷底,难以为继。而云集正式看上了这样的现状,充分利用微商的方式,通过“自用省钱、分享赚钱”的理念,活跃在各个社交平台的分享达人们纷纷参与进来。云集微店由此借助社交圈病毒式传播的天然流量优势,来帮助商品迅速实现传播销售二合一,大大减少了营销成本。与此同时,通过规模化的采购和集中式的运作同步缩减人巟管理费用和中间渠道成本,这使得有更多的盈利空间,可以分享给到平台上开店的店主,从而形成一种共赢的商业模式。
娱乐分享型定位,就注定了需要有娱乐的入手点。而这省钱,分享就正是云集微店的入手点,在发展中同时也成为了云集微店的一个标签。
 
云集微店:进口零售跨境电商中的国产产品主导者
基于省钱的定位,纵观云集微店的产品结构,选择集中在国产产品为主(80%),进口产品为辅(20%)。
国产产品对于国内市场而言,在前期发展时,受众面和接受程度相对较高,推动力很有优势。但相对于全球多元化的产品,国内品牌知名度略显偏低,选择面窄,对于长期发展物质需求多元化的方向,选择权受限,驱动力不足。
为了弥补这先天不足,云集微店采用了保税仓商家入驻的方式。弥补了部分海外产品的选择空缺。但保税仓产品主导权在第三方手上,产品定价需结合第三方浮动成本及市场价格进行制订。两部分产品,结合其省钱的定位,利润空间相对较低,必须以薄利多销的方式进行运营,也注定其必须进一步的分享拓展,争取更大化的量化操作。
不可否认,确实这样的低价的商品定价,也确实迅速的拓展客户及消费群体的聚集,为分销加盟体系引入了量化的吸引度。
云集

 
云集微店:返佣分销电商
云集
薄利多销,云集微店的团队的组建也一样,薄和多,也成为其团队的标签。云集微店更多的销售需基于加盟体系(店主、客户主管、客户经理)之上。通过三级加盟商,借用社交圈分享,进行客户拓展及产品推销。
各层级获得收益的来源:推销商城商品成功后获得返佣,拓展店主获得奖励,积累店长获得晋升获得培训费用,销售与拓展并存。
按照收益比例来看,拓展奖励及培训津贴的收益一般,但进行量化操作拓展店主获得数量化收入。商品返佣部分,返佣率需根据具体产品价格和利润空间所定,灵活度很高。根据现有数据100原订单平均返佣率为:100元X6%=6元,利润点略显不足,也再度印证了其自用为主倾向。
 
 
不同的平台定位及操作,也就注定了各平台未来的面临的不同利益问题。
 
云集
网易考拉海购的利益之争:归根到底,网易考拉海购需求的还是流量资源。但在流量累积到一定程度的时候,自身平台与返佣分销体系就会存在一定的市场利润竞争关系。平台是否更改游戏规则,希望不要像当年某平台当年在流量足够的情况下,对加盟的分销卸磨杀驴的操作,失信于民。毛利空间的划分是用于平台的拓展还是分销体系的利润返还还未曾清晰,而微信和网易这对流量的欢喜冤家,是否有进一步的相爱相杀,这些行业的趣事,我们期待进一步的诉说。
洋葱海外仓的慢生长:渠道分销,加盟体系的重建设,虽然让渠道方拥有一定的自主权,及足够的利润空间。但辎重存在,市场爆发是温热形态,并非井喷。按部就班可能会丧失市场机会,但换来的也许是稳健的发展潜力。取决于企业对渠道模式的坚持,及供应链的持续纵深。为渠道带来更好的利润及粘性保持市场的占有力。
云集微店的热点之争:云集微店,更倾向于自用省钱,分享是积累消费者。平台也需要借助这样的分享获得更大的粉丝效应。在现阶段这种模式,着重于消费群体拓展迅速。而持久度,关注度的解决方式,期待诉说。
 
(责任编辑:小柒)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容